- Проблема в договоре: Увеличение аванса по госконтракту без соразмерного увеличения банковской гарантии на его возврат.
- Чем грозит: При расторжении контракта банк может выплатить по гарантии всю сумму неотработанного аванса, а затем требовать часть денег назад, считая, что лимит гарантии должен уменьшаться пропорционально отработанному авансу.
- Минимальная формулировка или логика условия: Лимит гарантии должен уменьшаться на сумму отработанного аванса.
- Что проверить в своих шаблонах: Соответствие суммы банковской гарантии размеру аванса и условиям его изменения; порядок уменьшения гарантии при частичном исполнении обязательств.
Назад в каталогЛента 
Договорная защита
Что ломается в договорах: неустойка, отказ от исполнения, SLA, акты, пролонгация, проверка контрагента — и какая формулировка спасает.
#юриспруденция#предпринимательство
Куратор
Оксана Петровская
Личная история
Лента для того, кто подписывает договоры и хочет заранее закрыть дыры в шаблонах. Оксана Петровская — адвокат. Ведёт персональные данные и автоматизацию юридических процессов, в том числе на ИИ. Разбирает, что делать и чего делать нельзя, чтобы сохранить бизнес, деньги и репутацию.
Последние посты
- Проблема в договоре: Коммунальные услуги «включены в арендную плату», но мелким шрифтом указано, что арендатор оплачивает сверх норматива, при этом сам норматив не определён.
- Чем грозит: Арендодатель начисляет плату по своему тарифу, возможны долги в сотни тысяч рублей и судебные иски.
- Минимальная формулировка или логика условия: В договоре должно быть чётко указано, какие коммунальные услуги включены в арендную плату, и установлен конкретный норматив потребления или порядок его расчёта.
- Что проверить в своих шаблонах: Наличие пункта об оплате коммунальных услуг, конкретные тарифы и нормативы, отсутствие формулировок «сверх норматива» без расшифровки.
- Проблема в договоре: Арендная плата индексируется, но не указан конкретный индекс.
- Чем грозит: Арендодатель может повышать плату на 20% в год, и арендатор не сможет оспорить повышение, ссылаясь на условия договора.
- Минимальная формулировка или логика условия: Индексация должна привязываться к объективному показателю, например, к официальной инфляции по данным Росстата.
- Что проверить в своих шаблонах: Наличие пункта об индексации, конкретный индекс или порядок его определения, отсутствие права арендодателя на произвольное повышение.
- Проблема в договоре: Штраф за досрочное расторжение — 3 месяца аренды, но не указаны условия, при которых арендатор может расторгнуть договор без штрафа.
- Чем грозит: При необходимости уйти арендатор вынужден платить крупный штраф, даже если помещение не подходит.
- Минимальная формулировка или логика условия: Должны быть перечислены основания для досрочного расторжения по инициативе арендатора без штрафных санкций.
- Что проверить в своих шаблонах: Условия расторжения, размер штрафа, наличие перечня уважительных причин для выхода из договора.
- Проблема в договоре: Указана неточная площадь помещения («примерно 50 кв.м»), не соответствующая кадастровой.
- Чем грозит: Арендатор переплачивает за фактически меньшую площадь, а при расторжении суд может встать на сторону арендодателя из-за формулировки «примерно».
- Минимальная формулировка или логика условия: Площадь должна быть указана точно по кадастру, с ссылкой на кадастровый номер.
- Что проверить в своих шаблонах: Точность указания площади, соответствие кадастровым данным, наличие кадастрового номера в договоре.
- Проблема в договоре: Отсутствие механизма быстрого взыскания долга, когда контрагент перестает платить, несмотря на подписанные акты и накладные.
- Чем грозит: Если ждать и вести вежливую переписку более 3 месяцев, должник успевает вывести активы, закрыть счета и подать на банкротство, в результате кредитор получает 0 рублей.
- Минимальная формулировка или логика условия: Через 7 дней после просрочки применять жесткие меры: исполнительная надпись нотариуса для списания средств со счета должника за 5 дней, обеспечительные меры через суд для ареста счетов за 3 дня, проверка активов должника через ФНС и Росреестр для использования в переговорах.
- Что проверить в своих шаблонах: Наличие пункта о праве на исполнительную надпись нотариуса при просрочке, возможность подачи заявления об обеспечительных мерах до иска, а также процедуру проверки активов должника.
- Проблема в договоре: Отношения с маркетплейсом строятся по модели агентского договора (ст. 1005 ГК РФ), а за сохранность товара отвечает агент (ст. 998 ГК РФ).
- Чем грозит: При утере или порче товара на складе маркетплейса можно взыскать убытки через суд, но без доказательств передачи товара шансы на взыскание снижаются.
- Минимальная формулировка или логика условия: За сохранность товара отвечает агент (ст. 998 ГК РФ).
- Что проверить в своих шаблонах: Наличие договора-оферты, актов приёма-передачи, отчётов из личного кабинета и претензионной переписки.
- Проблема в договоре: Отсутствие механизма быстрого взыскания задолженности без суда; стороны полагаются на устные договоренности и вежливые напоминания, что позволяет должнику выводить активы и затягивать оплату.
- Чем грозит: Через 3 месяца просрочки шансы на возврат средств падают на 70%; должник может вывести активы, закрыть счета и подать на банкротство, в результате чего кредитор получит 0 рублей.
- Минимальная формулировка или логика условия: Включить в договор условие о праве взыскания по исполнительной надписи нотариуса при наличии подписанных актов и накладных, а также о праве на обеспечительные меры (арест счетов) через суд до подачи иска.
- Что проверить в своих шаблонах: Наличие пункта об исполнительной надписи нотариуса, возможность подачи заявления об обеспечительных мерах, сроки реагирования на просрочку (не более 7 дней), а также механизм проверки активов должника через ФНС и Росреестр.
- Проблема в договоре: Отсутствие четкого порядка действий при неисполнении поставщиком обязательств по отгрузке товара после получения предоплаты, включая механизм возврата предоплаты и начисления процентов.
- Чем грозит: Потеря предоплаты и времени; невозможность взыскания без соблюдения досудебного порядка; риск вывода денежных средств должником со счетов до вынесения решения суда.
- Минимальная формулировка или логика условия: Включить в договор условие о праве покупателя требовать возврата предоплаты при просрочке поставки, с указанием срока для добровольного исполнения (например, 10 календарных дней) и начислением процентов по ст. 395 ГК РФ с первого дня просрочки.
- Что проверить в своих шаблонах: Наличие пункта о досудебном порядке урегулирования споров (претензия с фиксацией получения); возможность применения упрощенного производства при сумме до 800 тыс. руб.; предусмотрена ли возможность обеспечительных мер (арест счетов) в договоре или через суд.
- Проблема в договоре: поставщик принял заказ от работника учреждения, не имевшего полномочий на заключение сделки, при отсутствии госконтракта.
- Чем грозит: отказ во взыскании задолженности за поставленный товар.
- Минимальная формулировка или логика условия: сделка считается недействительной, если она заключена неуполномоченным лицом и не одобрена учреждением.
- Что проверить в своих шаблонах: наличие подтверждения полномочий представителя контрагента и соблюдение обязательного порядка заключения госконтракта.
- Проблема в договоре: С 1 сентября 2026 года продавец обязан заранее и понятно сообщить покупателю, в какой форме можно направить претензию, какими способами её отправить, а также адрес (место нахождения) и адрес электронной почты продавца. Если такого порядка нет, покупатель при дистанционной продаже вправе направить претензию любым доступным способом, включая Telegram, чат маркетплейса или соцсеть.
- Чем грозит: Если продавец не установил и не довёл до покупателя порядок направления претензий, он рискует получить претензии через любые каналы (Telegram, соцсети, чаты маркетплейсов) и не сможет отказать в их принятии. Это создаёт риск признания претензии надлежаще поданной и увеличивает нагрузку на обработку обращений.
- Минимальная формулировка или логика условия: В договоре или оферте необходимо явно указать: форму направления претензии (например, через форму на сайте, на e-mail), способы отправки, адрес (место нахождения) продавца и адрес электронной почты. Также следует зафиксировать, что при направлении претензии через сайт покупатель обязан указать номер заказа (или иной идентификатор), телефон и/или e-mail, реквизиты счёта или данные электронного средства платежа.
- Что проверить в своих шаблонах: Проверить, что в оферте и на сайте явно и доступно указаны форма и способы направления претензий, контактные данные продавца (адрес, e-mail). Убедиться, что процесс обработки претензий, поступающих через Telegram, чаты маркетплейсов и соцсети, регламентирован и менеджеры знают, как действовать. Также проверить, что при приёме претензий через сайт запрашиваются обязательные данные (номер заказа, контакты, реквизиты для возврата).
- Проблема в договоре: Истечение срока аренды публичного земельного участка, отсутствие разрешения на ввод в эксплуатацию.
- Чем грозит: Риск признания здания самовольной постройкой и сноса.
- Минимальная формулировка или логика условия: Истечение срока аренды само по себе не превращает здание в самострой; отсутствие разрешения на ввод в эксплуатацию не всегда препятствует легализации.
- Что проверить в своих шаблонах: Оценку обстоятельств спора по позиции Верховного Суда, включая основания для легализации объекта.
- Проблема в договоре: Отсутствие согласования дополнительных работ с заказчиком.
- Чем грозит: Подрядчик не может взыскать стоимость допработ, а также не может понудить заказчика заключить допсоглашение на их выполнение.
- Минимальная формулировка или логика условия: Необходимость получения согласия заказчика на выполнение дополнительных работ и фиксации их безотлагательного характера.
- Что проверить в своих шаблонах: Порядок согласования допработ и условия их оплаты.
- Проблема в договоре: Отсутствие реальной проверки контрагента перед сделкой; формальная проверка ИНН и статуса директора не выявляет риски.
- Чем грозит: Налоговая может признать контрагента однодневкой, доначислить НДС, принятый к вычету, и обвинить в отсутствии должной осмотрительности; возможны судебные разбирательства.
- Минимальная формулировка или логика условия: Недостаточно проверять только действующий статус компании; необходимо анализировать арбитражные дела, бухгалтерскую отчетность, связанных лиц, адрес массовой регистрации и долги по налогам.
- Что проверить в своих шаблонах: Включить в чек-лист проверки контрагента обязательные шаги: поиск по kad.arbitr.ru, анализ отчетности через ФНС или Контур.Фокус, проверку связанных лиц и адреса регистрации, а также наличие в списках должников ФНС.
- Проблема в договоре: Товарный знак франчайзера может быть не зарегистрирован в Роспатенте, из-за чего договор коммерческой концессии не подлежит регистрации, и работа под брендом идет без юридической защиты.
- Чем грозит: При закрытии или смене названия франчайзером покупатель остается ни с чем; на рынке много франшиз с незарегистрированным знаком.
- Минимальная формулировка или логика условия: Проверить регистрацию товарного знака до подписания; без регистрации договор недействителен для защиты.
- Что проверить в своих шаблонах: Наличие регистрации товарного знака в Роспатенте.
- Проблема в договоре: Условия по роялти и паушальному взносу: паушальный взнос не возвращается, роялти платится независимо от прибыли.
- Чем грозит: Убыточные месяцы, кризис, карантин — платежи обязательны; возможна финансовая нагрузка без учета точки безубыточности.
- Минимальная формулировка или логика условия: Паушальный взнос — разовый платеж, не возвращается, если не прописано иное; роялти — ежемесячные отчисления вне зависимости от прибыли.
- Что проверить в своих шаблонах: Точные цифры платежей и расчет точки безубыточности.
- Проблема в договоре: Условия расторжения: франчайзер может расторгнуть договор в одностороннем порядке при нарушении стандартов, которые прописаны широко.
- Чем грозит: Расторжение из-за мелочей (цвет стены, шрифт, тон в соцсетях), потеря паушального взноса, невозможность использовать бренд при наличии аренды и оборудования.
- Минимальная формулировка или логика условия: Нарушение стандартов дает право на одностороннее расторжение без возврата взноса.
- Что проверить в своих шаблонах: Конкретность стандартов и условия расторжения.
- Проблема в договоре: Договор оферты перекладывает на продавца ответственность за соответствие товара 50 законам и 100 ГОСТам, что практически невозможно проверить и обеспечить.
- Чем грозит: Штрафы (например, 100 тысяч рублей), блокировка карточки, требование предоставить дорогостоящие лабораторные заключения, а также передача данных в ФНС и Роспотребнадзор за нарушения (например, поддельные отзывы или неправильная маркировка).
- Минимальная формулировка или логика условия: Продавец гарантирует соответствие товара всем применимым законам и стандартам, но платформа не проверяет это до момента жалобы покупателя.
- Что проверить в своих шаблонах: Наличие пунктов о гарантиях соответствия, возможность одностороннего изменения условий, порядок блокировки и штрафов, а также требования к сертификации и маркировке.
- Проблема в договоре: субаренда без согласия собственника — нарушение договора и ст. 615 ГК РФ; собственник вправе расторгнуть договор в одностороннем порядке по ст. 619 ГК РФ.
- Чем грозит: расторжение основного договора, прекращение субаренды автоматически (ст. 618 ГК РФ), субарендатор может потребовать заключить договор напрямую с собственником или взыскать убытки (переезд, простой, потеря клиентов); доход от субаренды облагается налогом в полном объёме, вопросы ФНС при отсутствии отчётности.
- Минимальная формулировка или логика условия: арендатор вправе сдавать имущество в субаренду только с согласия арендодателя; при досрочном прекращении основного договора субаренда прекращается автоматически; доходы от субаренды включаются в налоговую базу в общем порядке (письмо Минфина от 17.04.2006 N 03-11-04/2/82).
- Что проверить в своих шаблонах: наличие письменного согласия собственника на субаренду, пункт о прекращении субаренды при потере основного договора, порядок декларирования дохода от субаренды.
- Проблема в договоре: Проверка контрагента перед сделкой занимает слишком много времени, так как данные нужно собирать из пяти разных источников (ЕГРЮЛ, картотека арбитража, реестр банкротств, финансовая отчётность через ГИР БО) с фиксацией даты и сохранением скриншотов.
- Чем грозит: Без пакета должной осмотрительности с доказательствами на момент сделки при требовании из налоговой устного «я проверяла» будет недостаточно.
- Минимальная формулировка или логика условия: На один договор уходит час, на десять контрагентов в месяц — рабочий день, которого обычно нет.
- Что проверить в своих шаблонах: Наличие автоматизированного сбора данных о контрагенте (ЕГРЮЛ, арбитраж, банкротство, финансовая отчётность) с датированными скриншотами в одном файле.
- Проблема в договоре: отсутствие оферты или договора с письменно зафиксированными условиями оказания услуг, оплаты, отмены и возврата.
- Чем грозит: клиент может требовать возврата денег как неосновательное обогащение (ст. 1102 ГК РФ), суд может встать на сторону клиента, предприниматель останется доказывать факт оказания услуги.
- Минимальная формулировка или логика условия: услуга считается оказанной с момента предоставления доступа или проведения сессии; возврат возможен только при существенном нарушении со стороны исполнителя.
- Что проверить в своих шаблонах: наличие письменного принятия клиентом условий оферты; фиксация границ услуги, порядка оплаты, отмены, опозданий и пропусков; условия возврата; ограничение ответственности исполнителя за результат в жизни или бизнесе клиента.
- Проблема в договоре: Отсутствие в договорах условий, соответствующих требованиям обязательного электронного документооборота (ЭДО) при перевозках.
- Чем грозит: Несоблюдение новых требований законодательства, возможные штрафы и сбои в документообороте.
- Минимальная формулировка или логика условия: В договоре должно быть предусмотрено использование электронных документов при перевозках, а также порядок их обмена и признания юридической силы.
- Что проверить в своих шаблонах: Наличие пунктов об ЭДО, соответствие форм документов требованиям, актуальность ссылок на нормативные акты.